隨著市場經(jīng)濟的日趨繁榮，經(jīng)紀(jì)人作為生產(chǎn)和消費之間的橋梁和紐帶，在市場經(jīng)濟中的作用越來越顯著，經(jīng)紀(jì)人職業(yè)也因市場的發(fā)展而逐步細(xì)分，文化、體育、房地產(chǎn)、汽車等各行各業(yè)的經(jīng)紀(jì)人紛紛“出爐”，并逐漸成為職場中倍受關(guān)注的新職業(yè)。正是由于專業(yè)細(xì)分，經(jīng)紀(jì)人職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)性要求更高，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人必須持證上崗。因此，想當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，先考張“通行證”。
職業(yè)前景：人才緊缺收入可觀
經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或代理服務(wù)的中間人。經(jīng)紀(jì)人大致可劃分為一般經(jīng)紀(jì)人和特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。一般經(jīng)紀(jì)人是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產(chǎn)等行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
據(jù)了解，目前市場中最為活躍的主要是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)濟人、汽車經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人等，他們不僅擁有令人羨慕的職業(yè)，更有令人羨慕的收入。以體育經(jīng)紀(jì)人為例，按照國際慣例，體育經(jīng)紀(jì)人的傭金比例一般是10%-30%。所以，只要與一名知名運動員簽約，體育經(jīng)紀(jì)人的收入就有可能達(dá)到職場“金領(lǐng)”的水平。而時下最為熱門的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，業(yè)績出色的，年賺百萬不是問題。
證書效用：證書僅是入行“門檻”
記者在采訪中了解到，目前經(jīng)紀(jì)人涉及到行業(yè)有證券、保險、期貨、房地產(chǎn)、科技、產(chǎn)權(quán)、汽車、文化、體育等幾十個領(lǐng)域。從事保險、房地產(chǎn)、證券、期貨、技術(shù)貿(mào)易、商業(yè)性演出等國家有專項規(guī)定的特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，還應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)資格證書。
在這些專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍中，資格證書已成其入行“門檻”。但據(jù)了解，在現(xiàn)有的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人資格證書中，獲得市場較高認(rèn)可的證書并不多，這類證書往往有兩個特點：第一是由國家設(shè)立的；第二是發(fā)展比較迅速且效益比較好的行業(yè)，如房地產(chǎn)、汽車、期貨、文體等。而像一些比較邊緣的領(lǐng)域，如氣象經(jīng)紀(jì)人、閃客經(jīng)紀(jì)人、婚姻經(jīng)紀(jì)人等，雖然也是經(jīng)紀(jì)人，由于沒有部門“牽頭”，資格證書很難獲得權(quán)威性和認(rèn)可度，因此尚未形成氣候。
入行容易 深入較難
隨著國內(nèi)經(jīng)濟市場的繁榮發(fā)展，各行各業(yè)都出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人。但如今的經(jīng)紀(jì)人不同于過去的“掮客”，而是一項講究專業(yè)能力的職業(yè)。每個行業(yè)、每個領(lǐng)域都設(shè)置了專業(yè)“門檻”，對經(jīng)紀(jì)人的能力與素質(zhì)要求各不相同。因此，盡管經(jīng)紀(jì)人的入行門檻并不高，但要做到“專業(yè)選手”，必須通過專業(yè)訓(xùn)練和實踐積累。以人才中介職業(yè)為例，很多人僅僅憑著好奇心和沖勁去做獵頭，肯定是做不下來的�，F(xiàn)在有不少應(yīng)屆生去做獵頭，考下資格證書后，以為自己就是獵頭了，開始盲目接單并四處搜索“獵物”，但最后成功的很少。優(yōu)秀的獵頭顧問必然具有積極的精神面貌和百折不撓的自我激勵能力，同時，還要有廣博的知識，熟悉不同行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營運作，是人力資源管理方面的專家。而對應(yīng)屆生來說，無論從資歷、人脈、行業(yè)背景、抗壓能力、社會經(jīng)驗等方面來說，都比較欠缺，這些僅憑數(shù)月的考證培訓(xùn)，是無法速成出來的。
詳解8張主流經(jīng)紀(jì)人資格證書
·體育經(jīng)紀(jì)人證書
體育經(jīng)紀(jì)人是指在取得合法資格后，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的個人或組織。
職業(yè)素質(zhì)：體育經(jīng)紀(jì)人不但要熟悉各種體育項目的特點和內(nèi)在規(guī)律，熟悉體育組織和運動員，還要熟悉相關(guān)的法律、財務(wù)、稅務(wù)、項目策劃、賽事推廣、宣傳包裝等各方面知識，并要與贊助商保持良好的關(guān)系。
適合人群：各地文體市場管理人員、各類體育場館經(jīng)營人員，從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經(jīng)營策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)以及運動員轉(zhuǎn)會、參賽等中介活動的人員，以及有志從事體育經(jīng)紀(jì)工作的人員。
考試內(nèi)容：包括體育賽事經(jīng)紀(jì)、運動員經(jīng)紀(jì)、體育贊助的運作和體育無形資產(chǎn)的開發(fā)等。
體育經(jīng)紀(jì)人直接參與體育比賽、體育產(chǎn)業(yè)的運作及運動員的交流，是活躍體育市場、促進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展不可缺少的生力軍。據(jù)了解，我國現(xiàn)有3萬多名專職運動員，而專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)人卻不足百人，未來10年我國體育產(chǎn)業(yè)需要經(jīng)紀(jì)人萬余名。在體育行業(yè)，獲得證書是從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的先決條件。隨著體育活動交流范圍的擴大，體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍已不再僅限于某個城市和國家，取得中國體育經(jīng)紀(jì)人的資格證書后，從業(yè)者下一個目標(biāo)應(yīng)該是國際體育經(jīng)紀(jì)人的資格證書。
·汽車經(jīng)紀(jì)人證書
汽車經(jīng)紀(jì)人就是從事汽車咨詢、顧問服務(wù)、銷售過程、售后服務(wù)跟蹤一體化、復(fù)合化的職業(yè)人士。
職業(yè)素質(zhì)：汽車經(jīng)紀(jì)人必須擁有完善的汽車專業(yè)知識。在汽車銷售整個過程中，能夠?qū)ζ嚨南M提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、維修、貿(mào)易、環(huán)保等一系列服務(wù)。除此之外，還應(yīng)具備較強的溝通、心理分析、社交等軟能力。
適合人群：從事新車銷售及二手車交易的銷售人員及管理人員，或為汽車消費提供購車咨詢、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、汽車俱樂部等服務(wù)的人員，以及有志于從事相關(guān)工作的人員。
考試內(nèi)容：包括理論知識考試和操作考試。考試內(nèi)容為市場營銷原理、市場營銷實務(wù)、汽車概論、汽車交易政策與法律實務(wù)、經(jīng)紀(jì)人事務(wù)等。
證書等級：分設(shè)初、中、高級三個等級。
隨著各類汽車市場、汽車城、汽車銷售 4S店的層出不窮，汽車消費市場日益火爆，那些能為市場提供全面的售前咨詢服務(wù)等“一站式”服務(wù)的汽車經(jīng)紀(jì)人越來越受到歡迎。但汽車經(jīng)紀(jì)人是一個新職業(yè)，國內(nèi)相關(guān)人才的儲備幾乎為零。目前從事汽車經(jīng)紀(jì)工作的大多是從汽車銷售崗位“半路出家”的。在這種情況下，參加專業(yè)認(rèn)證，快速成長為專業(yè)的汽車經(jīng)紀(jì)人，將大大提升就業(yè)競爭力。
·技術(shù)經(jīng)紀(jì)人證書
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指在技術(shù)市場中，以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介、經(jīng)紀(jì)或代理等，并取得合理傭金者。
職業(yè)素質(zhì)：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備專業(yè)技術(shù)知識、經(jīng)濟知識、市場知識及相關(guān)法律知識。除此之外，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須具有廣泛采集技術(shù)信息和資金擁有者信息的能力；評估技術(shù)成熟程度和市場前景的能力；能夠深刻理解市場，熟悉成果和資金的對接過程，有較強的策劃能力，以及對項目進(jìn)行包裝、推銷和實時跟蹤的能力。
適合人群：具有大�；蛲葘W(xué)歷以上文化程度，從事科技成果轉(zhuǎn)化、科技咨詢、科技服務(wù)的相關(guān)人員，以及在企事業(yè)單位的科技管理和服務(wù)部門、大專院校、科研院所、高新技術(shù)企業(yè)、科技中介機構(gòu)工作者。
考試內(nèi)容：涉及經(jīng)紀(jì)人常用法律法規(guī)、技術(shù)合同、經(jīng)紀(jì)人等內(nèi)容�？荚嚪绞綖楣P試和業(yè)務(wù)考核。
據(jù)悉，去年上海市技術(shù)交易額達(dá)到142億，但目前整個上海只有1000多人取得技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)資格。來自技術(shù)交易市場龐大的需求，使高水平的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人幾乎到了奇貨可居的程度。因此，持有技術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格證書，就能躋身于熱門人才之列。此外，上海市有關(guān)部門還對持牌的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人給予資助。
·房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指在房屋和土地的買賣、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試由國家人事部、建設(shè)部共同負(fù)責(zé)，上海地區(qū)由市任職資格考試中心負(fù)責(zé)具體的考試事務(wù)。
職業(yè)素質(zhì)：專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟理論和相關(guān)經(jīng)濟理論水平，并具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識；能夠熟練掌握和適用與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項規(guī)定；并熟練房地產(chǎn)市場的流通環(huán)節(jié)，具有熟練的實務(wù)操作的技術(shù)和技能；具有豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實踐經(jīng)驗和一定資歷，熟悉市場行情變化，有較強的創(chuàng)新和開拓能力，能創(chuàng)立和提高企業(yè)的品牌。
適合人群：從事和打算從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的人士。
考試內(nèi)容：涉及房地產(chǎn)基本制度與政策、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)等內(nèi)容。
二手房市場的火爆催生了數(shù)以萬計的房產(chǎn)中介公司，而房產(chǎn)中介公司的激增又使得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證書身價百倍。據(jù)了解，目前上海需要5萬多名執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，而相關(guān)人才的貯量明顯不足。需求行情看漲，人才身價自然水漲船高，據(jù)悉，行業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)紀(jì)人，年收入可達(dá)20萬元，即使是入行不深的人員，月薪也有4000元左右。根據(jù)國家人事部、建設(shè)部的規(guī)定，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的人員必須先參加全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試，取得相應(yīng)證書后才能上崗。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書在今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)仍將繼續(xù)走俏。
·保險經(jīng)紀(jì)人證書
保險經(jīng)紀(jì)人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續(xù)以及提供相關(guān)服務(wù)的中間人。保險經(jīng)紀(jì)人考試是國家級資格證書考試，也是保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員基本資格考試。
職業(yè)素質(zhì)：需要具備完善的保險知識，能為顧客設(shè)計出最優(yōu)的投保方案；深暗財稅知識，能從公司公布的銷售額等方面著手，通過市場分析，對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行評估；掌握外語知識，具有對外溝通、合作的能力；對項目和顧客需求有敏銳的洞察力；有較高的職業(yè)道德，能客觀公正地為顧客的項目進(jìn)行風(fēng)險評估；具有一定的心理承受能力。
適合人群：具有大專以上學(xué)歷人員均可報考。
考試內(nèi)容：包括經(jīng)濟基礎(chǔ)知識、保險原理與實務(wù)兩個科目，考生可根據(jù)自己的實際情況，選擇一科或兩科進(jìn)行考試。
中國保險經(jīng)紀(jì)人市場2000年才起步，盡管目前保險從業(yè)人員多達(dá)150余萬人，但專業(yè)保險經(jīng)紀(jì)人只有萬余人。作為保險市場專家的保險經(jīng)紀(jì)人，憑借其嫻熟的保險技術(shù)和廣泛的市場關(guān)系，為投保人選擇適宜的險種、公平的費率和適當(dāng)?shù)谋ｋU公司，使廣大投保人避免投保行為的盲目性。尤其是在風(fēng)險鑒別和評估要求較高的保險業(yè)務(wù)，如工業(yè)企業(yè)險、船舶保險、飛機保險和運輸貨物保險等，更需要保險經(jīng)紀(jì)人參與。顯而易見，保險經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景相當(dāng)廣闊。
·農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動而獲取傭金和利潤的人員。2003年8月，勞動和社會保障部把農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人列入國家正式職業(yè)，并頒布了《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。
職業(yè)素質(zhì)：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)活動基本覆蓋所有的農(nóng)產(chǎn)品，包括糧食、棉花、蔬菜、水果、藥材等產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人首先必須熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品商品知識，掌握生產(chǎn)經(jīng)營本領(lǐng)；要了解農(nóng)村市場，包括生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)；要懂得財務(wù)、經(jīng)營管理及相關(guān)法律法規(guī)。
適合人群：從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。
考試內(nèi)容：分為理論知識考試和技能操作考核兩部分。考試內(nèi)容涉及市場信息采集與分析、建立客戶與談判訂約、產(chǎn)品鑒別及等級評定、農(nóng)產(chǎn)品儲運、核算與結(jié)算等。
證書等級：初級、中級、高級。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是農(nóng)村市場逐步放開后，農(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售已由原來的幕后直接走向市場最前沿，需要專業(yè)人才幫助農(nóng)民從事農(nóng)產(chǎn)品市場的運作，搞活農(nóng)村商品流通市場。據(jù)統(tǒng)計，目前，全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員達(dá)６0余萬人，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量達(dá)2000余億元。隨著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人工作范圍從糧食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水產(chǎn)品等經(jīng)紀(jì)工作，逐步擴展到經(jīng)紀(jì)生產(chǎn)資料、日用工業(yè)品等領(lǐng)域，從業(yè)人員通過考證培訓(xùn)，強化專業(yè)能力，非常有必要。
·文化經(jīng)紀(jì)人證書
文化經(jīng)紀(jì)人是在文化藝術(shù)經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，從事居間、行紀(jì)、代理等中介業(yè)務(wù)的人員或機構(gòu)。
職業(yè)素質(zhì)：需要具有藝術(shù)修養(yǎng)和文化底蘊；熟悉市場規(guī)律，能進(jìn)行策劃營銷；除了具備相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識外，還要熟悉掌握法律、財務(wù)、傳播、受眾心理等相關(guān)知識，并具敏銳的市場感悟力；具有一定的公關(guān)能力，即建立良好且廣泛的社會關(guān)系，并在業(yè)務(wù)洽談中顯示良好的溝通技巧，解決危機難題；至少掌握一門外語。
適合人群：對從事文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有興趣者。
考試內(nèi)容：涉及國家有關(guān)的法律法規(guī)和政策、文化經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識等。
相對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上萬人的從業(yè)隊伍來說，中國的文化經(jīng)紀(jì)人絕對是少數(shù)人的職業(yè)。隨著國內(nèi)文化市場的日趨繁榮，各類文化經(jīng)紀(jì)活動的日趨活躍，以及專門從事演出、影視制作和節(jié)目策劃文化公司的層出不窮，文化經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ黄毡榭春谩?jù)統(tǒng)計，目前從業(yè)人員還不到整個行業(yè)需求的20%，被列入“上海12類緊缺人才”之一。而經(jīng)紀(jì)人的薪酬也從萬元到百萬元不等，被認(rèn)為是“金領(lǐng)職業(yè)”。隨著未來文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起，文化經(jīng)紀(jì)人將有更大發(fā)展空間。根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，凡是文化經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員，必須經(jīng)過業(yè)務(wù)培訓(xùn)并通過文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)資格考試，取得相應(yīng)的資格證書，才能取得從事文化經(jīng)紀(jì)事務(wù)的資格。
·人才中介資格證書
職業(yè)素質(zhì)：不僅要具備廣博的知識體系、熟練的專業(yè)技能尤其是人力資源管理技能與知識、豐富的社會閱歷，還要熟悉了解各個行業(yè)，掌握市場行情，分析各行業(yè)的人才需求走向和薪酬水平，充分了解客戶企業(yè)的需求和候選人的需求。此外，必須要有準(zhǔn)確的判斷能力，有洞察各種職位人才的職業(yè)習(xí)慣，以及使用現(xiàn)代化的查詢、檢索工具和數(shù)據(jù)庫建設(shè)、管理能力，能在極短期內(nèi)完成所有篩選工作和人才溝通工作。
適合人群：具有大專以上學(xué)歷，希望從事人才中介行業(yè)的人士。
考試內(nèi)容：人才中介員從業(yè)資格考試考試科目為人才中介理論與實務(wù)，人才中介師執(zhí)業(yè)資格考試科目為人力資源管理、人才中介職業(yè)規(guī)范與實務(wù)、人才中介相關(guān)法律基礎(chǔ)。
證書分類：人才中介員和人才中介師。
人才流動和人才競爭會不斷加劇，找到合適的人才，逐漸成為企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵，這一市場需求導(dǎo)致了人才中介市場的紅火。根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，人才中介從業(yè)人員必須持有執(zhí)業(yè)資格證書；人才中介機構(gòu)必須有相當(dāng)數(shù)量的持證人員。該證書成為進(jìn)入人才中介行業(yè)的一張“通行證”。目前人才中介人員采取“一考兩用”制，即先通過人事局考試中心組織的人才中介執(zhí)業(yè)資格考試，合格后到人才中介行業(yè)協(xié)會和執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會去辦理注冊登記，經(jīng)這兩家專業(yè)協(xié)會審核，并頒發(fā)“人才中介資格合格證”和“經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格考核合格證”之后，這樣才能成為一名真正的人才中介執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
